YouTube新增泰國Lazada合作，影片購物再升溫
YouTube在泰國擴大購物聯盟計畫，將Lazada整合至平台的商品標記功能。此舉讓泰國創作者能瀏覽Lazada商品目錄，在影片和直播中推薦商品；觀眾也能直接在YouTube上完成購買。繼去年在泰國與Shopee合作後，這項新合作進一步反映出東南亞的購物模式正快速轉向以影片為主。
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公司數據顯示，觀眾一邊觀看、一邊搜尋和購物的習慣正迅速成長。YouTube指出，6月的購物搜尋查詢達45億次，泰國與購物相關的觀看時間年增逾400%。符合資格的泰國創作者中，已有超過35%加入聯盟計畫。對品牌和賣家而言，與Lazada合作開啟了新的成效行銷管道，創作者可為LazMall商品頁和品牌商店帶來流量。對觀眾來說，娛樂與結帳流程則整合在同一個地方。
這項合作也正逢年終購物旺季。Lazada已為11.11全球品牌購物節加大創作者合作，並推出AI工具。YouTube合作則為商品銷售頁和相關工具提供另一個導流管道，創作者也能從帶來的銷售中獲得報酬。Lazada表示，過去一年泰國LazMall的品牌商店數量成長逾60%，每筆訂單的平均客單價也增加約1,000泰銖。
觀眾與創作者如何使用這項整合功能
加入聯盟計畫的創作者可以瀏覽符合資格的Lazada商品，並在新影片或既有影片中標記商品，讓推薦內容在談到商品時適時出現。觀眾會在影片中看到商品卡片或連結，並可透過Lazada完成購買，不必關閉YouTube應用程式。觀眾下單後，創作者會依據銷售金額獲得佣金。
YouTube泰國合作主管Mukpim Anantachai表示，創作者影響力正形塑YouTube的購物平台定位。
創作者是這股成長動能的核心，我們致力協助他們在今日蓬勃發展的數位經濟中茁壯。
在幕後，YouTube也導入AI，讓雙方的操作流程更加便利。
- 自動時間戳記會在提及商品時顯示商品標記，在吸引觀眾注意的適當時機呈現商品，也能節省剪輯時間。
- YouTube計畫於今年稍晚測試自動辨識影片中提及的合格商品並加上標記。
- 商品標記適用於隨選影片和直播，觀眾不必離開影片即可購物。
- 在Lazada方面，符合資格的創作者可以推廣自家商店或其他品牌的商品並賺取佣金。Lazada表示，為鼓勵創作者參與，11.11檔期將於11月1日至15日把聯盟佣金加倍。
泰國為何成為影音商務的熱門市場
泰國已成為YouTube創作者帶貨的重要先行市場。購物聯盟計畫在美國、南韓和印尼推出後，接著登陸泰國，並於2024年透過與Shopee合作進一步擴大。Google資料顯示，YouTube在泰國擁有龐大受眾，2024年初的使用者約有4,420萬人。觀眾對創作者的信任度也相當高。YouTube的一項調查顯示，88%的泰國觀眾表示，在品牌和商品評價方面，他們比起其他平台上的聲音，更信任YouTube創作者。
觀眾已開始大量關注購物內容，創作者也積極回應。YouTube表示，泰國與購物相關的觀看時間年增逾400%，超過35%的當地合格創作者加入聯盟計畫。全球而言，YouTube Shopping的商品交易總額成長約5倍，聯盟計畫已有超過50萬名創作者。2024年2月至2025年1月期間，全球觀眾觀看購物影片的時數超過350億小時。
在商務方面，泰國數位經濟持續擴大，預估2025年電商市場規模將達約300億美元。品牌零售是重要的發展機會。Momentum Works的研究指出，品牌商品占東南亞電商銷售額不到30%，而在中國約占50%。這項差距顯示，將觀眾引導至經過驗證的品牌商店和官方經銷商，仍有很大的成長空間。
Lazada的11.11策略與AI升級
Lazada正藉由新增投資和產品功能投入年終購物旺季，並直接結合創作者行銷。今年的11.11全球品牌購物節將在東南亞投入超過2,500萬美元，計畫包括加大折扣、增加創作者合作，以及推出互動功能。Lazada也升級AI購物助理AI Lazzie，協助使用者尋找優惠、合併使用LazRewards與賣家折價券，並取得更個人化的優惠。為吸引創作者參與，Lazada計畫於11月1日至15日將聯盟佣金加倍。
在泰國，Lazada於11.11活動前擴大LazMall，新增數百萬件來自全球和當地品牌的商品。該公司表示，LazMall品牌商店數量年增逾60%，每筆訂單的平均客單價也增加約1,000泰銖。與YouTube合作後，創作者能在觀眾最感興趣的時刻推薦商品，為這些商店帶來更多曝光。
Lazada泰國執行長Varitha Kiatpinyochai表示，擴大與YouTube的合作，符合公司在產品和服務上的發展方向。
YouTube購物聯盟計畫彰顯Lazada致力於提供流暢購物體驗。
這項合作對創作者和品牌的意義
對創作者而言，最直接的改變是能使用更豐富的商品目錄，不必為每個電商平台另行製作專屬內容。創作者可以在新上傳或既有影片中加入商品標記，也能在直播期間置頂商品。在其他市場，創作者展示商品使用方式並提供實用購買建議時，手機與3C、居家生活和美妝等品類表現良好。初期成果也顯示轉換潛力可觀。印尼在推出聯盟計畫後，歸因於YouTube內容的每日訂單成長超過6倍。
品牌和賣家則能透過受信任的創作者觸及更多消費者，並衡量成效。聯盟連結可以清楚追蹤成效歸因，讓行銷人員依商品、創作者和活動期間調整佣金率與預算。Lazada在11.11期間暫時提高佣金，顯示短期誘因如何為雙方帶來效益。對重視品質的品牌而言，與LazMall合作有助於強化商品真實性、降低仿冒風險，創作者也能協助觀眾了解價格、保固和商品價值。
資格條件與加入方式
YouTube購物聯盟計畫的資格依市場而異，但在開放的國家或地區，通常需加入YouTube合作夥伴計畫、頻道訂閱人數超過1萬，並遵守內容政策。標示為兒童內容的頻道或官方藝人頻道不適用。泰國符合資格。創作者應至YouTube說明中心確認詳情，並在YouTube工作室查看是否有「購物」分頁。計畫條件與開放地區詳情，請參閱YouTube說明的官方介紹。
泰國創作者可以採取以下步驟開始使用。
- 在YouTube工作室確認YouTube合作夥伴計畫資格和訂閱人數。
- 功能開放後啟用購物聯盟功能，並依需要連結Lazada帳戶。
- 選擇符合內容主題與觀眾需求的Lazada商品。
- 在影片中自然帶到商品時加入標記。提及商品時，自動時間戳記有助於顯示商品標記。
- 清楚揭露聯盟合作關係，並遵守當地廣告規範。YouTube提供付費宣傳標籤，也可在說明欄以白話文字揭露相關資訊。
- 透過數據分析衡量成效，追蹤點擊、轉換和收益，進一步調整商品選擇與內容策略。
有關商家端的詳細資訊，創作者和賣家可參閱Lazada泰國聯盟計畫的當地說明。
內容與商務融合的區域競逐
東南亞電商市場競爭激烈、變化迅速。TikTok Shop、Shopee、Lazada以及Temu等新進業者都在爭取消費者。YouTube則以熟悉的影片觀看環境為基礎，將商品探索和創作者意見置於核心。這種結合正逐漸受到青睞。impact.com與Cube近期的一項研究發現，該區域83%的消費者曾透過聯盟連結購物；在商品探索管道中，TikTok Shop、Shopee和Lazada等電商平台與網紅管道同樣名列前茅。同一份報告也指出，超級網紅的影響力減弱，受眾逐漸轉向感覺更真實、領域更專精的創作者。
Lazada在泰國擴大合作，增加了YouTube聯盟生態系中的選擇。創作者可以混合推薦多個電商平台的商品目錄，品牌可以分散流量來源，觀眾則能在影片中比較優惠。下一階段將觀察AI功能如何改善商品配對，以及季節性誘因如何在大型購物檔期改變創作者策略。
重點整理
- YouTube將Lazada納入泰國購物聯盟計畫，延續去年與Shopee的合作。
- 創作者可以在影片和直播中標記Lazada商品；觀眾不必離開YouTube即可購買，創作者也能賺取佣金。
- YouTube的AI功能目前包括自動時間戳記，並計畫於今年稍晚測試自動辨識商品和加上標記。
- 泰國參與度持續提升，超過35%的合格創作者已加入計畫，與購物相關的觀看時間年增逾400%。
- 全球YouTube Shopping商品交易總額成長約5倍；截至2025年1月的一年內，觀眾觀看購物影片的時數超過350億小時。
- 泰國觀眾對創作者信任度高，88%表示，相較其他平台，YouTube創作者對品牌和商品決策的影響力更大。
- Lazada為區域11.11活動投入超過2,500萬美元、升級AI Lazzie，並計畫於11月1日至15日將聯盟佣金加倍。
- Lazada在泰國擴大LazMall，品牌商店數量成長逾60%，每筆訂單的平均客單價增加約1,000泰銖。
- 品牌商品占東南亞電商銷售額不到30%，中國則約為50%，顯示品牌透過創作者合作仍有成長空間。
- 通常須加入YouTube合作夥伴計畫、訂閱人數超過1萬，且所在市場已開放服務，才符合資格；泰國符合資格。官方詳情請見YouTube說明。
