海鮮供應地位快速攀升
越南迅速躋身新加坡海鮮出口國前列，2025年前九個月成為這個城邦的第三大供應國。越南的排名從2023年的第六名、2024年的第五名一路攀升，並曾在2025年第一季短暫位居第四。根據新加坡會計與企業管制局的資料，排名上升不僅反映供應量增加，也顯示新加坡買家對越南產品的品質與品牌信心日益增強。
越南海鮮出口持續成長，凸顯近期貿易策略的成效，以及兩國經濟關係日益緊密。越南運用自由貿易協定與積極的出口推廣政策，取得競爭優勢。政府部會、地方主管機關與產業協會攜手合作，為海鮮業者創造有利發展環境。各方共同努力，使越南企業得以符合新加坡市場的嚴格標準。
貿易往來全面擴大
海鮮產業的成功，是越南與新加坡經貿往來蓬勃發展的一環。2025年雙邊貿易持續強勁成長，越南仍是新加坡第十大貿易夥伴。統計顯示，當年前九個月雙邊貿易總額達291億新加坡元，較2024年同期增加25.5%。
這段期間，新加坡自越南進口額大增38.3%，達86億新加坡元。以各國原產貨物計算，越南因此錄得近31億新加坡元的貿易順差。海鮮表現突出，成長14.5%；電機設備與光學儀器等其他產業也有顯著成長。出口項目多元化，凸顯兩國經濟的互補性，以及區域供應鏈整合日益深化。
了解新加坡市場需求
新加坡的人口結構與經濟條件特殊，為農產品出口商帶來獨特且獲利豐厚的商機。這個城邦的農業產量極少，約90%的糧食仰賴進口，因此成為越南等海鮮生產國的重要市場。
新加坡人均所得高，帶動對優質食品的強勁需求。消費者願意為更好的風味、安全性與呈現方式付費。此外，新加坡人口規模相對較小、組成多元，是測試新產品的理想市場。企業常以新加坡為起點，調整產品後再推向更廣大的國際市場。在新加坡獲得成功，往往代表產品已準備好進軍國際市場。
透過直接合作建立信任
過去二十年來，越南出口商與新加坡進口商的關係已有顯著發展。新加坡海鮮產業協會會長Kenneth Chia指出，許多新加坡企業如今將越南視為重要的採購市場。部分業者不再只透過中間商，而是派駐自家人員到越南直接採購。
直接合作促進更穩固的商業關係與相互信任。新加坡消費者一向信任越南產品，主要是越南企業有效達到嚴格要求。
「新加坡消費者使用並信任越南產品。許多越南企業都能很好地符合他們的要求，」Chia說。
新加坡業者派員駐點越南，有助於加強品質控管、讓物流更順暢，進一步鞏固雙邊貿易夥伴關係。
主要產品與市場區隔
在海鮮類別中，部分產品表現格外亮眼。資料顯示，冷凍與冷藏魚片及魚肉是越南輸往新加坡進口額最高的品項，2025年前九個月達4,540萬新加坡元。該類別年增8.1%，持續主導新加坡市場，占此類產品進口總額的30.3%。
其他重要出口品項包括加工與未加工甲殼類及軟體動物。這些類別的成長更為強勁，進口額分別上升22.7%與99.3%。儘管表現亮眼，越南出口商仍面臨其他區域業者的激烈競爭。馬來西亞與印尼仍是前兩大供應國，中國、日本與印度也帶來競爭壓力，尤其是在甲殼類與軟體動物市場。越南企業必須維持高標準，才能在競爭中守住並擴大市占率。
未來成長的策略建議
為延續成長動能，產業領袖與政府官員強調，必須持續提升品質並精進技術。越南駐新加坡商務參事Cao Xuan Thang指出，新加坡是開放市場，並透過多元化供應來源確保糧食安全。他建議越南出口商全面強化價值鏈各環節的品質管理。
「為維持競爭力，他建議越南出口商從水產養殖、加工到產品溯源與永續養殖，全面強化價值鏈各環節的品質管理，同時採用先進技術，」Thang說。
Thang也指出數位轉型的重要性。他呼籲業者採用電子商務平台與現代化支付方案，以提升生產力並降低成本。導入這些技術進展，是產業現代化、滿足國際買家不斷變化需求的關鍵。
新加坡作為物流樞紐
新加坡不僅是消費市場，也在全球物流中扮演關鍵角色。作為重要的東協夥伴與全球轉運樞紐，新加坡具備先進的港口設施、倉儲、物流服務與金融基礎建設。這些優勢使新加坡成為越南拓展東南亞以外市場的理想夥伴。
深化與新加坡的合作，有助越南海鮮業者維持穩定的出口成長。越南可運用新加坡的物流能力，更有效率地將產品配送至區域與全球市場。這項策略布局能縮短運輸時間、降低成本，提升越南海鮮在全球市場的競爭力。Chia建議，越南也應投入研發，為新加坡餐廳與餐飲服務業開發專屬的加值海鮮產品，進一步促進貿易往來。
重點一覽
- 2025年前九個月，越南成為新加坡第三大海鮮供應國。
- 新加坡自越南進口海鮮達8,860萬新加坡元，年增14.5%。
- 2025年前九個月，越南與新加坡雙邊貿易總額達291億新加坡元。
- 冷凍與冷藏魚片是最大出口品項，金額達4,540萬新加坡元。
- 新加坡約90%的糧食仰賴進口，帶動對優質海鮮的高度需求。
- 越南出口商應著重產品溯源、永續養殖與數位轉型。
