貿易展覽會為何逐漸成為求職市場
隨著畢業生招募受限、入門職缺稀少，愈來愈多中國年輕人把履歷帶到意想不到的地方，盼在大型貿易展覽會和博覽會中找到職涯突破口。這些規模龐大的活動將數千家製造商、進口商、物流業者、零售商和科技公司匯聚一堂。對於在求職網站上苦等不到回覆的求職者來說，展覽會提供了不同的機會：與決策者面對面交流、了解雇主重視哪些技能，有時甚至能當場取得短期合約。
目錄
中國舉辦全球規模最大的貿易活動之一，包括在廣州舉行的廣交會，以及在上海舉行的中國國際進口博覽會。義烏等製造業重鎮的地方展會也吸引大批人潮。參展商需要能口譯、接待買家、示範產品、管理直播，以及處理銷售線索的人手。學生和應屆畢業生看到了機會。他們走訪展場、交換名片、掃描 QR code，之後再針對性地投遞履歷。也有人在展會期間接下臨時工作，擔任攤位助理或口譯，希望這些短期工作能轉為較穩定的職位。
這股趨勢反映出一種簡單的盤算：正式就業市場壅塞，就去雇主聚集的地方找機會。展場並非傳統的招聘會場，但在艱困時期也兼具招聘功能。參展商和訪客本來就帶著洽談生意的心態，準備充分的求職者因此更容易脫穎而出。
中國青年失業現況
疫情以來，中國青年失業率一直居高不下。官方數據顯示，16至24歲城鎮居民失業率在2023年年中達到21.3%的高峰，之後當局暫停公布數據，並在恢復發布時修改統計方法，排除全職學生。數據恢復發布後，失業率仍維持高檔，近幾個月多在17%至19%之間。每年夏季畢業潮都會帶來季節性升幅，約有1,200萬人同時投入就業市場，使有限職缺的競爭更加激烈。
數字背後的情況相當複雜。房地產低迷使營建相關招聘減少，民營企業對擴張抱持審慎態度，過去吸納許多畢業生的部分產業也已重組。結果是，許多應屆畢業生所學與企業急需填補的職位不相符，尤其是那些要求實務經驗的職務。
在最近一次記者會上，國家統計局首席經濟學家付凌暉指出，國內需求持續疲弱，影響招聘，也承認企業面臨壓力。據中國官媒報導，付凌暉表示：「部分企業面臨經營困難。」
國家統計局首席經濟學家付凌暉表示，經濟仍面臨需求疲弱的問題，且「部分企業面臨經營困難」。
壓力不只落在青少年和二十出頭的年輕人身上。25至29歲族群的失業率有時也略為上升，顯示不同世代的職涯初期發展可能停滯，升遷也有所延後。只要需求持續疲弱，每一屆畢業生都會讓挑戰更加嚴峻。
展場求職現場
實際走訪展場，這套求職策略看起來並不複雜：提早抵達、穿著舒適的鞋子，並規劃好參觀各展館的路線。許多參展商會在攤位告示牌上列出特定技能需求，例如英語、越南語或阿拉伯語口譯、社群媒體營運、3D建模或售後支援。求職者記下招聘主管的姓名，並掃描一連串 QR code，連結到企業的微信社群或小程式投遞履歷。有些求職者會準備一頁式個人資料，凸顯語言能力、軟體技能和短期專案經驗，比厚厚一疊履歷更方便遞交。
對某些人來說，展會提供了挫折後重新出發的機會。應屆畢業生安然於2024年取得英語學士學位，後來遭一家小型外貿公司裁員。她現在透過參加展會了解業界情況、尋找機會。
安然說：「我去這些展覽會是為了探索，拓展自己對外面機會的了解，接著再瀏覽這些公司的網站，投遞求職申請。就業環境糟透了。許多小公司只是在篩選年輕人，並沒有真正培訓他們。」
展覽會也帶動了穩定的臨時工作需求。攤位助理負責報到和人流管理，口譯員參與買家會議，產品示範人員介紹商品的使用方式，直播主持人則向線上觀眾介紹新產品。日薪依城市和產業而異，工作可能相當繁重，但能累積推薦人脈、實際工作成果，以及在全職職缺出現時會想起認真工作者的聯絡對象。
有機會打開職涯大門的臨時工作
短期合約不保證能轉為正式工作，卻能提高能見度。若畢業生多次在展會上為同一家出口商擔任口譯，就會逐漸融入團隊的日常工作。即使最初的任務只是臨時性質，銷售經理通常也更願意聘用已熟悉客戶名單和產品線的人選。最好的做法是把每一班工作都當成延長版面試，在每場買家會議後做筆記，並以專業態度跟進。
這類工作也有風險。有些雇主主要是藉展會蒐集履歷，或以低薪填補人力，並沒有招聘計畫。求職者若清楚詢問工作流程、培訓方式和後續安排，就更有機會辨識真正的機會，避免被敷衍拖延。
職缺所在，以及人才錯配為何持續
各產業的招聘情況並不一致。旅宿和餐飲等服務業通常會在觀光業回溫時增加年輕員工。資訊科技、物流和教育產業在景氣上行期間也能吸納畢業生。然而，房地產相關企業仍承受壓力，消費產業的民營企業也謹慎控管人力。
與此同時，沿海省分的製造商仍需要技術人員、品質檢驗員，以及能與海外買家溝通的銷售協調人員。許多新鮮人主修商管或人文社會科學，這些專業對銷售和行銷工作有所助益，但雇主往往期待求職者具備實作技能，或有庫存系統、3D設計、供應鏈軟體的使用經驗。企業的培訓預算不如十年前寬裕，因此偏好能立即上手的人選。
國務院總理李強曾敦促官員密切關注企業的痛點。據中國官媒報導，他在一次會議上表示，要「傾聽困難企業的聲音，真正解決其困難」，提醒外界民營部門信心疲弱，即使訂單趨於穩定，也可能拖慢招聘。
國務院總理李強表示，企業的困難必須獲得解決，並指示官員確保「傾聽困難企業的聲音，真正解決其困難」。
人才錯配也反映出雙方期待不同。希望從事白領辦公室工作的畢業生，可能忽略薪資合理、且有升遷管道的工廠職位。另一方面，雇主擔心年輕員工若把工廠工作視為過渡選擇，就會很快離職。期待落差讓許多職缺懸缺，也讓畢業生持續求職。
當局採取哪些措施協助
政策制定者推出多項獎勵措施，鼓勵企業維持人力，也促使企業聘用年輕人。國務院最近發布的通知擴大社會保險補貼、提高小型企業的失業保險費返還比例，並允許經營困難的企業緩繳部分社會保險費。計畫也規定，雇主若與16至24歲失業青年簽訂合約，並至少為其足額繳納三個月保險，即可獲得一次性補助。
政策方向十分明確：官員希望企業留住員工、勇於聘用初入職場者，並將更多實習機會轉為入門職位。國務院以少見的直接措辭點出其中的政治重要性，要求地方政府將就業列為首要任務，並隨情勢變化調整措施。
國務院在通知中表示，地方政府和各部門必須「切實扛起穩就業的政治責任」，追蹤政策落實情況，並視需要推出新措施。
除了補貼外，當局也透過放寬年齡限制，讓失業青年和農民工能進入技術學校就讀，以擴大職業教育的機會。各城市正為應屆畢業生舉辦主題式招聘會，並設立服務櫃檯，協助年輕求職者與小型企業媒合。這些措施有助於改善人才供應，但招聘速度仍取決於需求。
貿易緊張局勢與就業前景
全球情勢又為就業增添變數。關稅和出口管制促使中國出口商分散市場、重新調整供應鏈。這股轉變在義烏等貿易重鎮清晰可見，當地新設的數位貿易中心和跨境物流服務，協助賣家拓展東南亞、中東和非洲市場。出口商尋找新買家時，往往會透過展會展示產品，並聘用懂目標市場語言的員工。
北京傳達的戰略訊息是，中國將以堅持不懈、技術升級和市場多元化來參與競爭。習近平主席今年在一次演說中以歷史角度闡述這項立場。
習近平主席表示：「70多年來，中國始終依靠自力更生、艱苦奮鬥發展……從來沒有依靠誰的恩賜，從來不怕任何不合理的打壓。」
貿易脫鉤仍會帶來就業風險。若出口訂單減少，臨時人員可能最先被裁撤。貨幣貶值有助出口，卻也反映國內經濟承壓。拓展更多出口市場能提供緩衝，但保護主義措施日漸擴散，可能削弱成效。在這種背景下，展覽會的重要性日益提高，既是洽談生意的平台，也是非正式的人才市場，企業可在此尋找多語人才、直播帶貨主持人和靈活應變的銷售協調人員。
風險、現實與零工選項
就業市場緊俏，促使許多年輕人投入零工工作。外送、電商直播、家教和零售輪班工作都能快速上手並帶來收入。這些工作可以培養實用技能，從客戶服務到短影音平台的數據分析儀表板操作都有；有時也能讓人進入逐漸擴張的小型品牌，取得穩定職位。
但這些工作也有取捨。零工通常沒有社會保險，也幾乎不提供培訓。職涯升遷管道不明確，演算法改變或需求下滑時，收入也可能波動。有些畢業生離開企業職涯，原以為生活會更簡單，後來卻發現經營微型企業、直播頻道或咖啡店同樣令人心力交瘁。最好的策略是務實求職，同時持續學習。能累積作品、拓展人脈的短期工作值得考慮，前提是求職者記錄自己的成果，並持續透過正式管道尋找工作。
如何透過貿易展覽會求職
展覽會之所以有效，是因為能讓求職者直接接觸當天專注於業務的招聘主管。事前準備能把偶然相遇轉化為實際機會。周詳的計畫有助提高談話後取得下一步安排的機率。
- 事先規劃展場動線。找出目標參展商及其所在展館，優先拜訪符合自身語言和軟體技能的企業。
- 準備一頁式個人資料，列出語言能力、工具技能和兩至三項具體專案，並備妥電子版和紙本。
- 鎖定合適的對象。詢問攤位上由誰負責招聘或團隊人力安排。與團隊主管聊五分鐘，勝過只掃描制式的 QR code。
- 詢問短期合約機會。若能展現價值並以專業態度跟進，口譯、直播或銷售支援等臨時工作都有機會轉為正式工作。
- 追蹤每一位聯絡人。展會結束後，傳送簡短訊息讓對方想起你是誰，提及雙方談過的具體內容，並附上作品集連結。
- 展現對業務的了解。閱讀產品型錄、觀看現場示範，並準備兩項針對攤位情況提出的實用建議。
- 保障自身權益。臨時工作的薪資、工時和社會保險都應以書面確認。避免參加目的不明的無薪試做。
- 把零工轉化為成果證明。保存數據分析截圖、建立的買家名單或製作的流程檢查表，這些具體成果能打動未來雇主。
重點整理
- 依修訂後的統計方法，青年失業率仍停留在接近兩成的高檔，許多畢業生因此把貿易展覽會當作非正式求職市場。
- 展覽會提供建立人脈和臨時工作機會，例如口譯、直播帶貨和產品示範，並有可能進一步獲得全職工作。
- 國內需求疲弱、房地產低迷，加上民營企業招聘審慎，使入門職位更難取得。
- 當局已推出補貼，鼓勵企業聘用失業青年，提高失業保險費返還，並擴大職業教育機會。
- 貿易緊張局勢促使出口商開拓新市場，帶動展會對多語人才和銷售協調人員的需求。
- 零工仍是緩解失業壓力的選項，但通常缺乏福利和明確的職涯發展管道，求職者應把短期工作轉化為具體作品集。
- 最有效的展會求職策略，是鎖定目標攤位積極接洽、透過短期合約展現價值，並在活動結束後有系統地跟進。
