一分錢優惠，讓 AI 算力走進購物車
中國直播帶貨明星李佳琦於 2026 年 11 月 2 日在購物直播中介紹 Qwen AI Office 後，該產品約 30 分鐘內售出 10 萬張個人月卡。這些月卡合計提供約 2 兆個 token 的使用額度；token 是衡量人工智慧模型處理資訊量的單位。
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每張月卡售價 0.01 元，相當於一分錢，每個帳號限購一張。直播於晚上 7 時 30 分開始後 10 分鐘，已售出 5 萬張月卡；約 20 分鐘後，配額便全數售罄。
Qwen AI Office 執行長陳宇森與李佳琦一同展示實際用途，包括撰寫商業報告、整理學校作業，以及製作全球釣魚地圖。他的推介著重於協助人們完成日常工作，為個人生活騰出時間。
這場銷售讓一項通常與軟體開發者和企業科技預算掛鉤的產品，進入數百萬消費者熟悉的購物形式。顧客買的不是實體商品，而是為期一個月、附帶 AI 使用額度的會員資格。
要理解這次銷售的結果，促銷價格是關鍵。每張只要一分錢，10 萬張月卡的付款總額僅 1,000 元。引人注目的不是收到多少款項，而是購買人數，以及月卡附帶的算力額度。這項優惠旨在鼓勵民眾嘗試服務，價格遠低於可使用算力資源的市場成本。
消費者實際買到什麼？
token 是 AI 模型處理的一小段資訊。在文字中，token 可能是一個詞、一個詞的一部分或一個標點符號。模型會處理使用者要求中的 token，並在產生回答時生成更多 token，因此總用量取決於任務內容和回覆篇幅。
這項促銷附帶的 2 兆個 token，是合計使用額度。平均分配給 10 萬張月卡，每張約有 2,000 萬個 token。顧客能用這些額度完成多少實際工作，取決於使用的模型、提交資料的長度，以及服務的計費規則。
簡短提問所需的處理量，和提交長篇文件後再進行多輪修訂所需的處理量不同。對一般消費者來說，月度會員資格比逐次付費更熟悉，也更容易用來購買服務使用權；token 額度則為這項使用權標示了具體數量。
接下來的商業考驗，是顧客是否會經常使用月卡，並在日後付費延續服務。目前未公布續約價格，也未提供後續付費續約的數據。
從釣魚需求到辦公室報告
身為釣魚愛好者的李佳琦在直播中要求製作一張全球釣魚地圖。Qwen AI Office 隨即生成地圖，將個人興趣化為實際示範，展現如何把對話式指令轉化為可用成果。
陳宇森也展示更貼近日常辦公與校園生活的任務：整理學生作業和考卷、生成商業分析報告，以及製作多人可使用的互動地圖。這些案例讓觀眾看到具體成果，而不只是更快運算的承諾。
直播也展示了 AI 電腦、用於記錄和整理口述筆記的卡片，以及桌上型機器人。這些產品讓原本看不見的服務，和消費者看得見的裝置一同呈現。報導中的 token 總額，則主要來自月卡銷售。
陳宇森以節省時間為推介核心
李佳琦詢問 AI 能否打造一個全天候與粉絲聊天的自己。陳宇森回答，AI 無法取代李佳琦，並將話題帶回他希望這項技術能處理的日常任務。
Qwen AI Office 執行長陳宇森以工作之外的時間，說明他的目標：
我更希望幫粉絲用 AI 處理日常瑣事：準時下班、陪伴貓狗，也能照顧家人。
他的回答將產品展示連結到簡單明確的消費者利益。撰寫報告或整理文件都需要時間；若能有人協助處理這些工作，使用者就能有更多時間投入其他責任。直播並未提供節省時數的量化估算。
對 Qwen AI Office 而言，這樣的說法也讓目標客群不再侷限於對 AI 技術本身有興趣的人。消費者不必先了解語言模型的運作方式或算力成本如何計算，也能理解提早完成文書工作的好處。
Token 如何登上直播購物架
天貓已於 9 月推出 AI Token 充值中心，整合 DeepSeek、阿里雲、智譜、Kimi 和 MiniMax 等服務。在 11 月直播之前，這已為購買 AI 使用額度建立電商通路。
這一連串發展，讓 Qwen 的促銷活動成為雙 11 購物季的一環：
- 2026 年 9 月：天貓推出 AI Token 充值中心，提供多家 AI 業者的服務。
- 10 月 20 日：雙 11 開賣首日，天貓 Token 類別的成交額較前一個可比期間成長 450%。
- 11 月 2 日晚上 7 時 30 分：陳宇森加入李佳琦的直播，介紹 Qwen AI Office 及個人月卡。
- 10 分鐘內：月卡銷量達到 5 萬張。
- 約 30 分鐘後：10 萬張月卡全數售罄，合計附帶約 2 兆個 token 的使用額度。
成長 450% 代表該類別的成交額達到比較基期的 5.5 倍。由於未公布基期金額，這個百分比反映的是成長幅度，而非市場規模的人民幣金額。
這場 11 月活動被稱為 AI 算力產品首次透過大型電商直播銷售。它的作用，是將相對技術性的商品帶進以產品展示、限量優惠和即時結帳為主的購物場景。
快速售罄，面對習慣使用免費 AI 的市場
騰訊研究院 AI 經濟研究組於 2026 年 5 月發布的調查發現，9.8% 的 AI 使用者曾付費使用 AI 工具。簡單來說，大約每 10 人就有 1 人付費，超過 9 成仍是免費使用者。
這項調查有助於理解一分錢促銷的用意。對習慣免費使用 AI 的人來說，極低的價格降低了嘗試會員服務的成本。每個帳號限購一張，也讓優惠分散到更多買家手中，而非讓單一帳號大量囤購。
產品上架後幾分鐘內，超過 1 萬人點進商品連結。前 10 分鐘就售出一半月卡，顯示李佳琦的觀眾迅速響應這項優惠。
Qwen 接下來必須將初期興趣轉化為持續使用。直播展示的實用案例，指出了可能的使用場景：反覆處理文書、整理學校文件、撰寫報告，以及使用共用資訊工具。若顧客覺得這些任務更容易完成，就有理由在直播熱度消退後繼續使用。
中國對 Token 的需求持續攀升
中國資訊通信研究院數據顯示，2026 年 6 月，國內每日 token 消耗量約達 500 兆個，幾乎是 2025 年 12 月的 4 倍。這些數據反映 AI 服務處理的資訊量快速增加。
作為比較，Qwen 促銷的 2 兆個 token 合計額度，約相當於 6 月全國單日總量的 0.4%。月卡提供一個月的使用權，而全國數據統計的是一天的消耗量。這項比較顯示，大型消費促銷活動所涉及的額度，相較於整體 AI 活動規模仍然有限。
研究院的國內標準化 token 價格指標，也從 2025 年下半年每百萬個 token 6.8 元升至 13.46 元，漲幅約 98%。標準化是將價格換算成共同基準，以便進行比較。
這些數據讓這場直播與兩項更廣泛的變化相互呼應：AI 服務使用量大幅攀升，標準化價格指標也在上漲。一分錢優惠則是其中另一種策略：透過補貼消費促銷，吸引民眾結帳並開始使用產品。
下一個考驗是日常使用
Qwen AI Office 的銷售結合了知名主持人、極低的入門價格，以及以日常需求為主的示範。消費者可以看著地圖生成，思考自己需要協助的任務，並在不離開直播購物平台的情況下購買會員資格。
商業機會在於讓這套流程能以消費者願意持續支付的價格反覆運作。騰訊研究院的調查顯示，仍有大量使用者習慣免費工具；天貓的新類別則為 AI 業者提供另一個觸及他們的管道。
對顧客而言，結帳後的實際問題是，服務能否妥善處理自己的工作。直播提供了使用案例；顧客是否會經常使用，則取決於這些功能是否實用到足以融入日常生活。陳宇森提出的「工作之外有更多時間」，為這項考驗提供了明確標準。
重點整理
- Qwen AI Office 於 11 月 2 日在李佳琦直播中，約 30 分鐘售出 10 萬張個人月卡。
- 月卡每張售價 0.01 元，每個帳號限購一張，合計附帶約 2 兆個 token 的使用額度。
- 示範內容包括全球釣魚地圖、整理學校文件、商業報告和互動地圖。
- 天貓於 9 月推出 AI Token 充值中心，早於雙 11 促銷活動。
- 騰訊研究院調查發現，9.8% 的 AI 使用者曾付費使用 AI 工具，因此能否持續付費使用是關鍵的商業考驗。
- 根據中國資訊通信研究院資料，2026 年 6 月中國每日 token 消耗量約達 500 兆個。
